智能生态圈先行抢跑 魅族联手阿里海尔

  【IT168 资讯】随着魅蓝手机的发布,魅族再一次站到了风口浪尖上。但与前几次的喝彩相比,魅族此次产品上的用户反馈似乎并不如前,配置更低的魅蓝手机虽然打出了699元的亲民价,但其使用的1GB运行内存也备受争议,相比于当初魅蓝Note的发布多了几分冷清。但实际上魅蓝手机的发布,公司战略意义大于产品层面,魅族将凭借魅蓝手机全面打通产品体系,形成自上而下的覆盖,而魅蓝也被看成是魅族智能生态圈的有力基石。

智能生态圈先行抢跑 魅族联手阿里海尔

  再此之前我们不妨来回顾下,在去年1年里,魅族连续召开了多场发布会,光是产品层面就先后推出了魅族MX4、MX4 Pro、魅蓝Note和魅蓝手机,此外还正式结盟阿里云与海尔,力求打造一个魅族智能生态圈。联想到此前小米、美的和百度的合作,无疑魅族已形成了与小米抗衡的另一大阵营。

  魅族高通合作,二者首次破冰

  魅族在这次发布会上除了魅蓝手机外,还意外的带来了魅蓝Note的电信版,并且魅族总裁白永祥在介绍这款产品时也表示:“由于CDMA专利费的问题,支持电信版本的魅蓝note要略贵于之前的产品”,而实际上这也引发了业内人士对魅族和高通的猜疑。熟悉魅族产品的用户想必都了解,魅族再此之前从未使用过高通的芯片,即便在高通骁龙800/801已拿下旗舰专属芯片的格局下,魅族仍在高端产品上坚持使用三星的芯片,而搭载高通骁龙615的魅蓝Note电信版,正式标志二者破冰联手。

智能生态圈先行抢跑 魅族联手阿里海尔

  至于魅族此前为何不使用高通芯片的原因,主要在于专利问题上。魅族此前一直都是三星半导体在内地的重点合作对象,甚至是独家授权伙伴。而三星甚至在技术软件层面给予魅族不少支援,并且将芯片成本一再降低,而魅族也乐见于此。另外一个很重要的原因则是专利规避,魅族此前一直都没有使用过高通的方案,也就免除了给高通支付每部手机5%的专利授权费用,对于毛利率本来就不高的魅族来说,这已然是不少的费用。

  但即便魅族没有正面向高通交与专利费,但由于WCDMA网络的问题,魅族实际上和高通一直存在专利纠纷,甚至网络传言魅族一度欠下高通不少专利费。而魅族想要扩大市场,不再拘泥于小而美的品牌,单纯的三星方案已经很难满足魅族变化了的产品策略需求,所以魅族无奈之下选择了联发科进入中端市场。但如果想要进一步扩大用户群进入CDMA市场,魅族势必会接触到高通,高通在4G时代的芯片供应上,已经形成垄断地位,随着公司的成长,魅族不能不屈服。

  其实不仅魅族,包括三星在芯片方案选择上也受到了很大困扰,三星固然希望像苹果一样只使用高通的基带芯片,通过自研的AP与高通基带结合。但三星与苹果不同,三星在基带方面同样有建树,也是高通的潜在竞争对手。高通不愿意只向三星供应基带,而三星自行研发的基带相比高通和华为差距不小,虽然自研的SOC已经开始在中国移动进行测试,不过要想把自研SOC作为高端手机如Note或S系列的主芯片,估计连三星自己都没有信心,所以实际上魅族MX4 Pro选择三星AP+Marvell基带的有些怪异的组合也就不足为奇。

  另外一个角度来看,智能生态圈少不了高通公司这样的巨头从芯片级给予支持,而魅族如今要进一步打造属于自己的生态圈,甚至是日后大规模进军国际市场,无论是产品还是服务上,魅族和高通的合作势在必行,逃避专利授权本身也不是上上之选,不如正式结盟重谈合作。

  提前布局生态链,于品牌和营销都是双赢

  根据目前数据显示,魅族手机在2014年的总销量在400万到600万之间,而白永祥也曾透露魅族在2015年的销量目标是超过1000万部。而这个数据显然和小米的6000万量级相比,并且在国产品牌中远落后于OPPO、vivo、酷派等,这个数字想要挤进国产前十并不容易。但对于魅族来说,这已经是很好的成绩,魅族想快速上位,手机销量和产能势必还会有新一轮的井喷。

  随着出货量的不断提升,魅族除了占有市场份额之外,也让它魅族意识到了建立生态链的紧迫性。单纯的靠品牌和产品显然无法纵横市场。而小米显然给魅族开了一个好头,物物联盟是未来的一大趋势,魅族想要获取行业的认可,靠产品显然已经远落后于小米,甚至和其它品牌相比都未必会有优势。而随着其他智能设备的发展,借助物联网来成功上位显然是一个突破口,并且也是品牌营销和溢价的好机会,所以魅族选择布局生态链也是意料之中。

  魅族副总裁李楠是一个讲大话的人,不过这并不妨碍他在思想上的大胆,魅族给了李楠一个绝佳的表现机会,李楠很早就看到了生态圈给魅族带来的的利益关系。“如果不想在未来的竞争中出局,就必须建立生态圈。魅族之所以用开放的心态和阿里、海尔合作,除了看重其优质的资源,乐于分享智能设备的入口共同发展之外,最终的目的还是让魅族手机在未来活的更好。”魅族副总裁李楠如是说。魅族的经历并不算丰富,手机依旧是这家企业未来的核心部分,但如何借助手机来实现更多的品牌加值,为日后融资或者上市借力,单靠一己之力显然不足以让魅族到达这样的高度。但对于急需硬件的阿里以及需要互联网入口的海尔来说,三者一拍即合。

  魅族联合阿里以及海尔,三者各取所需,而魅族显然是最大的赢家。

  “阿海魅”建立生态圈后的尝试与愿景

  在此之前我们不妨先来看看小米的做法,小米在生态圈中似乎占据了主导地位。利用极其低廉的智能芯片来获取更多的合作伙伴加入,不限制队友的规模和大小,小米为其提供了终端入口、智能家居解决方案、云服务等,基本上可以看出是一个完整的解决方案,最终实现以小米为核心的“帝国”智能生态圈。

  魅族与阿里和海尔结盟后,对于自身来说找到了一个“共和”的品牌开放理由,也在行业的博弈之争中顺利站队,并且算是成功站队。阿里的云服务、支付、电商都是魅族借力之处,而海尔的智能布局也让魅族在未来先赢得筹码。但这三者如何协作,未来又会有怎样的表现?我们目前无法预估到太多,但可以看到的是,魅族提供的是目前自上而下的手机终端产品和Flyme入口,而阿里云服务、支付和电商提供了平台,海尔U+提供硬件接入标准和各种智能家居设备,三家共同布局智能生态圈。

智能生态圈先行抢跑 魅族联手阿里海尔

  小米和魅族各自的生态圈实际上是两种完全不同的做法,小米通过输出智能芯片来统一设备的互通性,建立属于小米的标准,而小米千万级的用户也是最有力的后盾。而“阿海魅”显然需要面对不同设备之间的互联互通,并且在流量分成和标准制定上更加费心。如果成功布局生态圈,其它联盟的不同标准、不同产品对于“阿海魅”来说都是问题,目前显然无法规划到。而这里是“阿海魅”认为先去做再来谈的问题。

  当然在在这场联盟中,阿里副总裁王文彬认为,智能设备是物联网的延伸,以物联网为核心,协调云端和市场端,接入硬件,是阿里的规划。而海尔则想要做平台标准的制定者,依托自己大而全的家电产品线,将产品和产品之间相互连接。魅族则是为了手机在行业中有所突出,实现品牌和产品的溢价。

  魅族对于未来智能设备的观点

  无论是魅族、阿里还是海尔,又或者是其它的行业观点,其实对于智能设备未来的构想,行业的观点都是一致的。未来的智能设备应该具有“自我智能”的特性,而不是有用户来控制。后者显然只是一个可以控制智能设备的联网设备,智能设备之间的互联互通互动将是未来智能设备的趋势,并且也是必然。例如李楠说:“我使用手环跑完步之后,我回到家,智能手环可以根据你的状态判断你已经跑完步,出了一身汗,所以这时候家里空调的风量就会自动减少。”而这也显然符合三者的利益,海尔U+提供硬件接入标准,阿里的大数据提供智能分析,而魅族手机则成为终端入口。

  另外海尔李莉称,目前的智能设备出货量多则十几万,几十万,少则几百几千,根本没有市场规模。而2015年可能依然没有智能硬件方面的爆品,但在安全、健康领域会有一些能冲到千万台量级的小爆品,同时跨界融合服务会出现。阿里王文彬认为,今年智能硬件还是在标准层面和数据层面会有更大的发展。

  另外“阿海魅”也表示,智能生态圈的平台是开放的,不管是参天大树还是草木丛林,都欢迎合作。白永祥称,这个联盟只有跑起来,让用户认可,才有机会标准,才能吸引其他厂商加入进来。

  魅族对于智能生态圈的理解是美好的,同时也是现实可行的,但智能生活的普及显然和手机产品不一样,这需要一个循序渐进的过程。但“端、网、云、盟”战略理念是实际的,只是三家如何去协作打通智能生态圈,显然不是容易的是,甚至需要几年的时间去验证。但我们可以肯定的是,建立智能生态圈是早晚之事,毕竟智能生活是未来的趋势,而如何更好的解决趋势下的需求,也势必是行业下一阶段的重心。

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