3G到来 运营商渠道争夺战硝烟初起

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  【IT168资讯】昨日,中国移动宣布3G产品营销将在自有营业厅和社会渠道全面铺开;与此同时,电信和联通也分别通过卓越、当当、京东商城等网站开始销售3G产品。无论是更新营销策略还是涉水电子商务,都意味着电信运营商有关3G营销渠道的争夺战已经打响。显然,在3G时代刚刚来临之际,“市场占有率”成为运营商们最迫切的目标。

提升社会化渠道销售比重

  中国移动昨日出炉的“全网操盘”策略,主要针对TD-SCDMA深度定制手机,希望通过在移动营业厅和社会渠道的全面覆盖,迅速拉动TD产品在全国市场的销售和占有率。

  记者获悉,中国移动首批TD深度定制手机共有4款,来自于中兴通讯、宇龙酷派和LG电子3家厂商。按照预计,在产品成熟期,TD深度定制手机将在2000多家移动营业厅进行销售,与之相关的社会渠道则将超过1200家。

  除了中国移动,中国电信也在逐步提升定制手机在社会化渠道的销售比例。中国电信天翼终端公司副总经理马道杰表示,希望今年通过社会化渠道销售天翼手机的比例能达到80%以上。

首次引入电子商务营销

  在提升社会化渠道地位的同时,电信运营商也开始尝试着引入一些新的销售模式,而不断完善的电子商务就成为了它们的首选。

  昨日,北京电信宣布,与卓越网、当当网、淘宝网展开合作,在这些网站上开售3G上网卡。而在两周之前,该公司与京东商城已经展开类似的合作。而且,北京电信还在筹划着在淘宝商城打造旗舰店。消费者只要在上述四大网站购买任何一款北京电信3G无线宽带年卡礼包,即可获得一张3G上网卡。

  早在北京电信之前,中国移动已在当当网率先启动了3G上网卡的网上销售。此外,尽管3G业务尚未正式推出,但中国联通引入电子商务渠道的速度丝毫不逊于竞争对手。中国联通子公司联通华盛昨日证实,已选择京东商城开始3G手机的预售。

加大补贴力度争夺用户

  “3G市场刚刚启动,为了确立在产业链中的主导地位,强化对用户的吸引力,三大运营商都开始实施终端补贴策略。”一家手机厂商的负责人告诉记者,手机补贴和话费补贴已经成为对TD手机争夺用户最大的“杀手锏”。

  在手机补贴模式下,电信运营商通过定制的方式向手机厂商采购产品,然后以低于成本价的价格将手机提供给代理商,其中的差额就是电信运营商为用户提供的手机补贴。为拓宽用户群体,中国移动此次也将对TD深度定制手机进行补贴以降低零售价格。

  例如,首款上市的TD深度定制手机宇龙酷派6168H,中国移动除了支付1000元的手机补贴,还将给予用户1380元的话费补贴。

  分析人士指出,这种补贴的操作方式可以推动产品销量的快速增长。“"谁有市场谁说话"的道理运营商都明白,因此不惜降低价格,缩减利润空间来铺渠道、抢市场。”
 

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